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聊聊拼多多托管平台上市五年是如何拿下五环外的
2020.03.31

聊聊拼多多托管平台上市五年是如何拿下五环外的


拼多多拼多多托管平台的数据,也进一步印证了胡广发的观点。2018年6月至12月,该平台咖啡类产品的订单量增幅超过1000%,年轻用户对于咖啡消费的需求增速远超其他类目。其中,雀巢的单店GMV环比增速在150%以上,而国产品牌价格低一半,增速却明显不及国际品牌。

 

中共保山市委宣传部副部长杨杰坤表示,云南咖啡发展难题是因为当地有着太多的咖啡品牌,品牌太分散,很难形成规模效应。而胡发广认为,云南咖啡以小农户种植为主,标准化程度低、自身抗风险弱,与市场严重脱节,在国际收购方面前,咖农们没有任何话语权。

 

由于利益有限,丛岗村的咖农们无心管控咖啡豆的生产周期,导致先天养分不足。后期采摘时,又为了省事,红绿果一把捋,以至于其中的很大一部分都不符合收购商的标准。勉强合格的拿去做速溶咖啡,其余则全是废果。恶性循环之下,丛岗村的咖啡树遭大量砍伐,青壮年成批外出打工。

 


由于海拔高,生长的时间更长,温差更大,言秀邓(傈僳语音译)家的咖啡要比河谷的咖啡晚熟一个多月。虽然品质更好,但一年下来,20亩坡地的咖啡豆仅有九千元收入,去除肥料、人工等开支,年净收益仅三四千元。

 

“咖啡行业利润率充足,只是和咖农无关。如果现有链条不打破,云南咖农不可能靠种植致富。”胡发广表示。

 

为了扭转现有局面,拼多多拼多多托管农货团队联合产业和农业专家商讨了多种模式,终确定了利益引导、高维突破(精品种植)、品牌致胜的三步走战略。这场源头变革的目标,是对生产要素和利益的重新分配,让农户成为利益的核心。

 

 

Part.1

Costco + Disney  拿下五环外

 

拼多多拼多多托管的崛起具有不可复制性,天时、地利、人和缺一不可。回溯到4年前,阿里巴巴品牌升级挤出小商家、腾讯小程序爆发引流、低线城市网络零售爆发,拼多多通过“电商+游戏+社交”裂变式增长,2个月内吸粉过千万。

 

2018年7月,成立不到3年的拼多多以240亿美元的估值敲响了纳斯达克的大钟, 2019年1月25日美股收盘,拼多多股价爆涨7.76%,市值达到318.38亿美元,与京东市值(319.74亿美元)近乎持平。

 

Quest Mobile的数据,2018年12月,拼多多APP端的月活用户达2.71亿,超过京东近5000万,仅次于第一名的手机淘宝;而在小程序端,拼多多以1.09 亿的月活用户登上榜首。

 

 

 

华丽丽的数据向人们证明,黄铮在巨头面前另辟蹊径,抓住了“五环外人民”的心。曾经一度被看不起的“下水道”一跃成为很多电商平台高攀不起的平台。

 

1. 用户人群

 

与淘宝相比,拼多多托管拼多多13.7%用户来自线下购物为主的人群,这些用户中包括从未进行过网购的人。

 


从企鹅智库的用户画像分析中,我们可以对拼多多的用户有个概览,同样也能看出这些数据隐藏了哪些讯号。

 

----拼多多抓住了五环外女人们的口袋;

----去线下小卖店买东西的人开始用拼多多接触网购;

----拼多多利用下沉市场在电商红海中撕出了一道口子。

数据提供:天助网    
商盟客服

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